Co dělá realitní makléř při prodeji nemovitosti

Realitní makléř má prodávajícímu pomoci rozhodovat se na základě informací, ne vytvářet tlak na rychlý podpis. Na začátku proto potřebuje znát důvod prodeje, očekávaný termín, návazné bydlení a hranice, přes které prodávající nechce jít.

V magpie reality zastupujeme prodávajícího. Připravujeme cenu a prezentaci, komunikujeme se zájemci, vedeme prohlídky a porovnáváme nabídky nejen podle částky, ale také podle financování, termínů a podmínek. Realitní kancelář přibližuje fungování týmu s vlastním advokátním zázemím, díky kterému na obchod plynule navazuje právní část.

Realitní makléř jako zástupce prodávajícího

Prodávající a kupující mají v některých bodech odlišné zájmy. Makléř musí jasně vědět, koho zastupuje, a podle toho vést komunikaci i vyjednávání. U nabídky současně nesmí zamlčovat známé skutečnosti, které mohou ovlivnit rozhodnutí kupujícího.

Jak realitní makléř nastavuje očekávání

Na začátku společně určujeme cílovou cenu, přijatelný harmonogram, způsob schvalování nabídek a podmínky předání. Na tuto přípravu navazuje celý proces Prodej nemovitosti, aby se zásadní rozhodnutí nedělala pod tlakem až po prohlídce.

Realitní makléř Praha a příprava nabídky

Pražský trh se liší ulici od ulice. Pro ocenění nestačí průměr městské části ani automatický kalkulátor. Posuzujeme stav bytu či domu, dispozici, podlaží, výtah, venkovní prostor, dopravní dostupnost, okolí a aktuální konkurenci. Právě tyto lokální rozdíly podrobněji rozebíráme na stránce Reality Praha.

Prezentace nemovitosti realitním makléřem

Makléř připravuje informace pro fotografa, kontroluje popis a volí pořadí argumentů podle cílového kupujícího. Prodej domu vyžaduje odlišnou skladbu podkladů než byt v osobním či družstevním vlastnictví. Nabídka má ukázat přednosti, ale zároveň otevřeně popsat důležité provozní a technické skutečnosti.

Realitní makléř připravuje nabídku nemovitosti

Vyjednávání realitního makléře se zájemci

Nejvyšší nabídka nemusí být nejlepší, pokud kupující nemá ověřené financování, požaduje nereálný termín nebo podmiňuje nákup nejistou událostí. Nabídky proto porovnáváme jako celek a prodávajícímu vysvětlujeme rozdíly.

Realitní makléř prověřuje připravenost kupujícího

Zjišťujeme způsob financování, stav jednání s bankou, očekávaný termín a další podmínky. Provize realitní kanceláře rozebírá, které činnosti patří do sjednaného rozsahu služby. Cílem není kupujícího zbytečně zatěžovat, ale snížit riziko, že se prodej po několika týdnech vrátí na začátek.

Realitní makléř a právní dokončení prodeje

Rezervační dohoda musí odpovídat tomu, co bude následovat v kupní smlouvě. Makléř proto předává advokátům úplné informace o ceně, vybavení, financování, termínu vyklizení a dalších dohodnutých podmínkách.

Spolupráce makléře, advokáta a banky

U hypotéky nebo zástavního práva koordinujeme banky s úschovou a katastrem. Prodej bytu ukazuje konkrétní návaznost financování, smluv a katastru u bytové jednotky.