Nejdřív určujeme, komu nemovitost prodáváme
Malý byt v centru, rodinný dům na okraji Prahy a horská chalupa mají jinou cílovou skupinu. Liší se informace, které kupující potřebuje, způsob focení, vhodné pořadí argumentů i kanály, kde má smysl nabídku propagovat.
Proto nezačínáme textem plným obecných přídavných jmen. Začínáme skutečnými přednostmi, praktickými informacemi a otázkami, které bude kupující porovnávat s konkurencí.
Příprava nemovitosti před focením
Doporučíme úklid, odlehčení prostoru, drobné opravy a uspořádání vybavení. Ne každá rekonstrukce se před prodejem vrátí. Rozlišujeme proto úpravy, které pomohou prezentaci a důvěře kupujícího, od investic, jejichž výsledek je nejistý.
Pokud je vhodný homestaging, video, dron, půdorys nebo virtuální prohlídka, navrhneme jejich použití podle typu nabídky a rozpočtu.
Fotografie a text musí spolupracovat
Fotografie vytvářejí první dojem a ukazují prostor. Text doplňuje to, co z fotografie nelze poznat: provozní náklady, stav domu, dopravní spojení, technické řešení nebo podmínky prodeje.
Nabídka má být atraktivní, ale také přesná. Přehnaná očekávání sice mohou zvýšit počet kliknutí, často však vedou k méně kvalitním prohlídkám a horší vyjednávací pozici.
Inzerce a další kanály
Základem je prezentace na hlavních realitních portálech. Podle nemovitosti lze přidat placenou podporu, sociální sítě, databázi kontaktů nebo cílené oslovení. Rozsah volíme podle toho, kde se reálně pohybuje cílový kupující.
Zpětná vazba je součást marketingu
Sledujeme množství a kvalitu reakcí, dotazy, účast na prohlídkách a důvody, proč zájemci nepokračují. Pokud trh reaguje jinak, než jsme očekávali, doporučíme změnu prezentace, ceny nebo podmínek. Úprava má být podložená, ne automatická.
Jak spolupráce probíhá
Pozice
Určíme cílového kupujícího, přednosti, slabiny a konkurenci nabídky.
Obsah
Připravíme prostor, fotografie, podklady, půdorys a text.
Distribuce
Nabídku zveřejníme na portálech a v dalších vhodných kanálech.
Optimalizace
Reakce trhu převádíme do konkrétního doporučení dalšího postupu.
Časté otázky
Je profesionální focení součástí provize?
Ano, profesionální focení je součástí kompletní služby. Video, dron, 3D prohlídku, homestaging nebo placenou propagaci volíme individuálně podle typu nemovitosti a očekávaného přínosu.
Musím před prodejem rekonstruovat?
Obvykle ne automaticky. Doporučení závisí na stavu, cílovém kupujícím a pravděpodobné návratnosti konkrétní úpravy.
Kde budete nemovitost inzerovat?
Nabídku zveřejníme na hlavních českých realitních portálech. Podle typu nemovitosti můžeme přidat placenou podporu, sociální sítě, databázi kontaktů nebo další cílené kanály.
